무역의날 배포책자 수록용 서면질의서

2018년 대구에서 설립된 리만코리아는 LG 생활건강, 아모레퍼시픽을 제치고 불과 4년 만인 2022년 공정거래위원회 발표 기준 국내 후원방문판매 1위에 올라섰다. 국내 1위에 이어 *글로벌 다이렉스 셀링 뉴스 2023년 발표에 따르면 미국, 독일, 일본 등 글로벌 대표 브랜드들과 어깨를 나란히 하며 글로벌 직접판매기업 전 세계 22위에 오르는 쾌거도 이루었다. 2023년 현재 리만코리아는 대리점수 3천 개, 회원 수는 40만 명에 육박한다.

리만코리아는 주력 브랜드인 고기능성 스킨케어 인셀덤 브랜드에 이어, 2020년 비건 뷰티 보타랩을 론칭했고, 2021년 건강기능식품 브랜드 라이프닝을 출시했다.

특히 인셀덤은 배우 원빈, 보타랩은 배우 김태희를 브랜드 앰버서더로 기용하여 브랜드 인지도

제고에 노력해 왔고, 인셀덤은 누적 700만 병이 판매된 ‘더마톨로지 퍼스트패키지EX’를 필두로 한 메가 히트 상품들이 제품 효능에 대한 긍정 리뷰가 빠르게 확산되며, 고객 팬덤을 형성해 K뷰티 대표 브랜드로 자리매김했다.

Q2. 그동안의 수출 실적 추이를 부탁드립니다.

당사 해외 수출을 시작한 2020년도 155만 불 수출로 100만불 수출의 탑 수상을 시작으로 2021년도 196만 불, 2022년도 73만 불에 이어 2023년도 1,175만 불 수출로 수출개시 만 3년 만에 천 만 불 수출의 탑을 달성했으며 이는 수출 개시연도 대비 660% 이상의 증가율을 기록했다.

또한 2023년 올 한해 북미 소비자 매출 실적은 5,000만 불로 예상됨으로써, 화장품 업계에서는 사상 유례 없는 해외진출 성공사례가 될 것이라고 확신한다.

Q3. 가장 기억에 남는 수출 성과가 있다면 소개 부탁드립니다.

해외 진출 본격화를 위해 2022년 4월 미국 LA 법인을 설립 및 제품 수출을 진행, 같은 해 10월 프리 론칭을 통해 미국 시장에 자사 브랜드 판매를 개시했다. 미국 법인 설립을 통한 미주권 영업 시장 확대로 수출 신장에 기여했으며 23년 3월 북미 LA 오프닝 컨벤션을 개최하는 등 적극적인 사업 확장을 지원하고 있다. 또한 22년 11월 캐나다 법인을 설립하여 북미 전역의 사업 기반을 마련하여 본격적인 북미 시장 공략 진행 중이다.

글로벌 시장의 거점인 미국을 중심으로 한 북미시장에서의 성공에 이어 현재 대만, 중국, 베트남, 일본 등 아시아 시장 공략에 박차를 가하고 있다.

Q4. 회사의 대표 제품/서비스의 특징과 경쟁력을 소개해주시기 바랍니다.(인셀덤)

고기능성 스킨케어 브랜드 '인셀덤'은 '어린 세포 발견의 비밀'을 슬로건으로 피부 본연의 아름다운 빛을 되찾아준다는 의미를 갖고 있다. 인셀덤은 천혜의 자연에서 얻은 '제주 용암해수'와 '병풀'을 독창적인 방법으로 제조한 시그니처 원료인 '용암병풀수'를 적용한 화장품을 개발해 선보이고 있다.

베스트셀러 상품인 '더마톨로지 퍼스트패키지 EX', '엑티브 크림 EX'는 ‘독일 더마테스트’를 통과한 제품으로, 피부에 효과적인 상태로 추출한 ‘병풀 에너지 플루이드’가 강력한 보습 효과를 전한다.

특히, 프리미엄 미백 광채라인 ‘래디언솜™100’은 에센셜 토너, 앰플, 크림 3종으로 구성됐으며, 미백, 광채, 탄력에 효과적인 유효 성분들을 마이크로플루다이저 공법의 리포솜에 담아 피부 흡수율을 높이고, 피부 속부터 광채 피부를 완성해 주는 특징이 있다.

지난 4월, 리만코리아 모회사 에스크컴퍼니가 충북농업기술원과 '병풀'재배기술 이전 협약을 체결하였다. 병풀 재배에 필요한 스마트팜 기술을 개발하고, 식물 생육에 탁월한 효능을 가진 제주 용암해수를 활용한 최적의 병풀 재배를 연구하여 경쟁력을 확보할 계획이다.

또한 인셀덤은 최근 브랜드 모델 배우 원빈과 함께한 ‘용암병풀수’ 광고 캠페인 영상을 공개했으며, 특장점이 보이는 스토리텔링을 비롯하여 감각적 연출과 아름다운 영상미, 몰입감 높은 연기로 큰 화제를 모은 바 있다.

Q5. 귀사 상품이 해외에서 인정받을 수 있었던 배경에 대해 말씀 부탁드립니다.

자사 헤리티지 원료인 ‘용암병풀수’의 병풀은 피부진정 및 트러블완화, 보습, 항노화에 효과가 있는 것으로 알려진 식물로, 인셀덤은 정제수 대신 제주용암해수로 병풀 성분을 추출한 ‘용암병풀수’를 개발하여 자사 대표브랜드인 인셀덤에 적용하여 제품의 즉효성을 높였다. 자사 대표브랜드인 '인셀덤'의 헤리티지 원료인 '병풀' 글로벌화를 위한 충북농업기술원과 재배 기술 협약을 체결하고 기술이전을 통해 제주에서 병풀 재베에 필요한 스마트팜 기술 개발진행, '용암해수'는 '용암해수산업센터'와 업무 협약을 통해 고품질의 용암해수를 공급받아 자사 핵심 원료 생산에 적용했으며, ‘용암병풀수’의 글로벌화를 위한 적극적인 연구개발 및 다양한 글로벌 마케팅 활동에 투자를 아끼지 않고 있다. 아울러 독일 더마 테스트 EXDELLENT 5 STAR 획득, 장기간의 테스트를 통해 피부자극, 과민 반응을 최소화하고 민감 피부에도 순하게 사용 가능하도록 제품 설계하여 제품의 신뢰도를 높였다. 이런 제품의 즉효성, 품질력 및 신뢰도을 바탕으로 해외 소비자에게 인정받고 있으며 세계 각국에서 시장 진출을 요구하는 소비자의 요청이 끊이지 않고 있다.

해외 시장 진출에 있어 리만코리아가 가장 중요하게 생각한 키워드는 ‘로컬리제이션’이다.

세계화와 현지화를 동시에 추구하는 경영전략으로 미국 현지인 타깃을 위해 글로벌 및 현지 시장 전문가를 확보하고 조직을 구축하고 있다. 이에 현지 소비자들의 니즈가 무엇인지를 정확히 파악해 적극적으로 의견을 수용하고, 해당 시장에 맞는 현지화된 전략을 펼침으로써 해외에서도 주목을 받고 있다.

Q6. 회사의 앞으로 수출 계획 및 회사 비전에 대해 말씀해주시기 바랍니다.

리만은 국내 후원방문판매 1위를 차지한 이후, 다음 단계로 글로벌 진출을 본격화했다. 2022년 4월 미국 현지 법인을 설립하면서 글로벌 비즈니스를 위한 공략에 나선 리만INC는 북미시장을 발판 삼아 글로벌 채널의 확장을 위한 허브 역할을 할 계획이다.

김경중 대표이사는 그간 해외시장의 중요성을 거듭 강조해 왔다. “글로벌 시장의 교두보인 북미 시장을 거점으로 글로벌 뷰티 시장의 주도권 탈환을 본격화한다”라며, “2025년까지 글로벌 시장에서 K 뷰티 선도기업으로 도약하는 것이 목표”라고 밝혔다.

Q7. 무역의날 포상 수상 소감을 적어주시기 바랍니다. (Q6과 마찬기로 실명 답변 부탁드립니다.)

리만코리아 김경중대표는 “무역의 날을 맞이하여 ‘1000만 불 수출의 탑’이라는 쾌거를 달성하여 매우 뜻깊게 생각한다.”라며, “지금까지의 실적은 시작에 불과하며, 성공적인 북미 진출의 노하우를 기반으로 아시아 태평양, 유럽 등 본격적인 해외 진출을 통해 글로벌 100대 뷰티 기업으로 성장할 것”이라고 말했다.